携手做大浓香白酒市场,头部“掌门人”都提出哪些建议?
挤压式存量竞争的“白酒市场”
浓香应拒绝“内卷”!
一直以来,携手白酒行业因其具备的浓香嫡女倾城:腹黑国师放肆宠文化属性、社交属性、白酒金融属性,市场始终被市场认作是头部独立于食品饮料之外的特殊行业,需求具备更多的都提确定性。然而,出建随着市场的掌门人变化,白酒也遭遇到了“严峻挑战”。携手
中国酒业协会数据显示,浓香2023年1-5月,白酒全国白酒产量186.00万千升,市场嫡女倾城:腹黑国师放肆宠同比下降13.60%。头部《2023中国白酒市场中期研究报告》显示,都提与去年相比,2023年初到5月,经销商、零售商库存压力“有所增加”的占比为48.00%。
竞争大、压力大!所以,行业内的各种“内卷”开始频繁出现,价格倒挂应是“内卷”所导致的最直接、最严重的结果之一。春节以来,除了茅台外,多家经销商为了尽快去库存变现,将产品以低于销售价的价格出售,价格倒挂严重。
此外,在流量时代为了旗下品牌在海量信息传播中占据“一席之地”,各大企业的营销费用似乎也开始了“内卷”。据观察,近两年间,以“半年花3亿营销还要加码”“中高端拉动营收但需注意营销成本”等围绕“白酒营销费用上升”为题的报道数量呈现上升趋势。
在此情况下,即便强如浓香型白酒,也到了不得不改变的时候。
▲五粮液股份公司党委书记、董事长 曾从钦
对此,五粮液股份公司党委书记、董事长曾从钦明确表态,面临新一轮市场竞争,要坚定品类自信、品牌自信、品质自信,保持战略定力,不内卷、不内战、不内耗,打破市场认知误区,引导和重构浓香白酒在消费群体中的价值认知,共同做大浓香白酒市场“蛋糕”。
“把握机遇、携手同心”
浓香前途“大好”!
▲中国酒业协会理事长 宋书玉
当前,浓香白酒面对的挑战比以前任何时期都要严峻,年轻消费者对酒文化、酒产品、酒场景都有更鲜明的消费需求。中国酒业协会理事长宋书玉表示,浓香白酒的价值传播远远不够,市场声量也远远不够,浓香白酒头部企业要珍视优势,谋划好未来。
▲泸州老窖股份有限公司党委副书记、董事、总经理 林锋
泸州老窖股份有限公司党委副书记、董事、总经理林锋表示,浓香白酒正处在全新的历史性机遇期。浓香型企业应一道践行五同五心精神,加强酒企业之间的沟通交流,把品牌的多样性、差异性转化为增长的潜力和动力,吸收更多的智慧与力量,坚持互利合作,发展各自优势,变赢者通吃为多方共赢,做大市场蛋糕,促进行业大繁荣、大跨越。
▲洋河股份党委书记、董事长 张联东
洋河股份党委书记、董事长张联东表示,浓香最具国际化口感、国际化风味、国际化品质,可领航中国白酒走向世界。做中国白酒国际化的排头兵,与国际消费潮流同频共振,与中国文化走向世界同心共舞,浓香也会因此创造更大的发展格局。
一位接受采访的业内专家指出,当前中国白酒市场上出现的各种问题,归根结底是源于市场的改变,一是经济发展的速度正改变消费习惯;二是消费群体年轻化早已开始。浓香型白酒企业唯有在这场“巨变中”顺势而为,才有可能走出一条成功之路。
上述浓香头部“掌门人”所强调的“拒绝内卷、携手合作、走向世界”正是走向胜利的正确选择。
该业内专家认为,接下来,白酒行业仍面临诸多压力和不确定性,“机遇与挑战并存、乐观与焦虑同在”将成为未来一段时间白酒行业的常态。在此背景下,同心协力是浓香突出重围的基础,围绕“走出去”“年轻化”发力则是赢下未来战役的关键。
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